Spotrebitelia každý deň uskutočňujú množstvo nákupných rozhodnutí a pre úspech firmy na trhu je dôležité vedieť odpovedať na otázky o tom, čo spotrebitelia kupujú, kde nakupujú, ako a koľko nakupujú, kedy nakupujú a prečo nakupujú. Dozvedieť sa, čo stojí za nákupným správaním spotrebiteľa, nie je jednoduché – odpovede sú často uzamknuté hlboko v jeho mysli. Samotní spotrebitelia často ani nevedia, čo presne ovplyvňuje ich nákupy. Úspešné naplnenie marketingových cieľov firiem vychádza nielen zo znalosti spotrebiteľa a jeho potrieb, ale predpokladá aj skúmať a predvídať spotrebiteľove reakcie na marketingové stimuly.
Tip
Medzinárodné podnikanie (P. Baláž a kolektív)
Prehlbovanie vzájomnej závislosti medzi jednotlivými trhmi, štátmi a regiónmi ako prejav zmedzinárodňovania hospodárskeho života je jednou z najdôležitejších zákonitostí rozvoja celého svetového hospodárstva. Efektívnosť zapájania krajín a firiem do medzinárodnej deľby práce (špecializácie a kooperácie výroby, služieb) si vyžaduje stále intenzívnejšie obchodné, kapitálové, menovo-finančné väzby posilňované dopravnou a telekomunikačnou logistikou. Internacionalizujú sa, t.j. „zmedzinárodňujú“ národné ekonomiky, firmy (prostredia ich pôsobenia, aktivity, vlastníctvo), banky i kapitál a všetky tieto ekonomické prvky pomáhajú rozširovať a liberalizovať operačný priestor pre medzinárodné podnikanie.
Internacionalizačné procesy sú stále viac prejavom cieľavedomej makroekonomickej stratégie krajín a TNK determinovanej rozdielmi vznikajúcimi medzi regionálnou alokáciou ťažby surovín a palív, produkcie priemyselných zariadení, technológií a potravín a centrami ich hlavnej spotreby. Vyústením celého posunu sa stalo prehlbovanie závislosti medzi jednotlivými súčasťami svetového hospodárstva a, z čoho plynulo na strane jednej špecializácia produkcie a znej plynúci rast objemu produkcie prinášajúci úsporu jednotkových nákladov a na strane druhej „opúšťanie“ tých druhov výroby, ktorých konkurencieschopnosť nebola dostatočná alebo jej podpora neperspektívna. Prehlbovanie medzinárodnej interdependencie nie je uzavretým procesom nakoľko jej konečný cieľ sa dosiahne až vytvorením globálneho liberalizovaného svetového trhu (P. Baláž, 2010).
Tip
Kapitálová štruktúra podnikateľských subjektov (R. Sivák a kolektív)
Významným predpokladom úspešného podnikania každého subjektu v trhovej ekonomike je objem a štruktúra kapitálu, ktorý má k dispozícii na podnikanie, ako aj podmienky, za ktorých môže získavať ďalší kapitál a meniť jeho súčasnú štruktúru. Objem a štruktúra používaného kapitálu vplývajú nielen na možnosti dynamického rozvoja podnikateľského subjektu, na objem a zvyšovanie jeho výkonov, ale – a to predovšetkým – aj na objem kapitálových nákladov, a tým priamo na výšku výsledkov hospodárenia.
Tip
Odbytová stratégia (Š. Majtán a kol.)
Publikácia obsahuje všetky podstatné súvislosti stratégie odbytu – (predaja), v podmienkach trhovej ekonomiky. Analyzuje kľúčové vzťahy oblasti trhu, sleduje jeho veľkosť, rast, segmenty a potreby i záujmy zákazníkov, analyzuje konkurenčnú schopnosť, ich podiel a ciele na trhu, rast konkurenčných výrobkov, služieb a segmentov, ich výrobnú kvalitu i obchodnú podnikateľskú činnosť. Uvádza optimalizáciu použiteľných zdrojov v marketingovom mixe a stratégií. Publikácia definuje podnikateľské poslanie, prináša jasnú víziu súčasnej a budúcej podnikateľskej činnosti odbytovej organizácie, identifikuje podnikateľské zámery odbytu, zahŕňa vzájomne súvisiace úlohy manažmentu, určuje a definuje sféry ich pôsobnosti. Charakterizuje postavenie a štruktúry podnikateľských subjektov, vytyčuje a určuje ciele ktoré chce výhľadovo podnikateľský subjekt docieliť. Podrobnejšie rozvádza a podľa rôznych typov a aktivít popisuje diferenciáciu marketingových odbytových aktivít, tieto východiská vecne klasifikuje a vyhodnocuje a určuje ďalší zámer na dosiahnutie rozvojových cieľov pri tvorbe plánovaného odbytu výrobkov a podnikateľského zisku. Čitateľ štúdiom obsahu knihy získa prehľad o prispôsobovaní odbytových stratégií i s požiadavkami zákazníkov, ako aj o jeho možných prístupoch vnímania ústretovosti, pozornosti a kúpy kvalitného úžitkového produktu a služieb.
Tip
Teória a politika rizika vo financiách a v bankovníctve (Sivák, R. a kol.)
Cieľom publikácie je okrem zodpovedania základných metodologických otázok z oblasti teórie rizika priblíženie a všeobecné popísanie použitia jednotlivých typov finančných rizík a v súčasnosti v praxi známych postupov ich merania a riadenia. Tomuto cieľu je podriadená i štruktúra publikácie, v rámci ktorej je uvedená problematika členená do deviatich vnútorne logicky štruktúrovaných kapitol.
Tip
Medzinárodné obchodné financovanie (E. Jančíková)
Pri obchodnom financovaní vzniká množstvo vzťahov, ktoré sú riešené rôznymi zmluvami, ktoré podliehajú rôznym jurisdikciám. Aj keď vo všeobecnosti sú veľmi dôležité jednotné zvyklosti a pravidlá, ktoré prijíma
Medzinárodná obchodná komora v Paríži, netreba zabúdať ani na aplikovanie príslušných právnych noriem jednotlivých krajín.
Tip
Spotrebiteľské správanie (K. Richterová, D. Klepochová, J. Kopaničová, Š. Žák)
Od vydania prvej publikácie o spotrebiteľskom správaní – Spotrebiteľ na trhu – vo vydavateľstve Sprint prešlo viac ako pätnásť rokov. Za to obdobie sa zmenil svet a rozvinulo sa aj poznanie spotrebiteľa.
Zmenil sa tiež kolektív tých, ktorí sa na akademickej pôde z rôznych aspektov zaoberajú spotrebiteľom a spotrebiteľ si získal záujem nielen manažérov marketingových organizácií a verejnosti, ale aj orgánov na európskej a globálnej úrovni.
Keďže svetová odborná literatúra poskytuje množstvo diferencovaných pohľadov na spotrebiteľa a jeho správanie, dovolili sme si medzi stručný a obligatórny obsah učebnice zaradiť úvodný prehľad problematiky. Dúfame, že čitateľovi pomôže v orientácii a priblíži mu náš prístup.
